Maîtrisez l'épreuve Gestion Op.
L'épreuve E5 évalue votre capacité à piloter les ressources financières et humaines d'une unité commerciale pour en assurer la pérennité et la rentabilité.
Format de l'Épreuve
Écrit de 3 heures - Coefficient 6
Épreuve ponctuelle écrite organisée en 3 à 4 dossiers indépendants. Correction sur 20 points (5 points accordés à la forme : présentation, tableaux tracés à la règle).
Étude de cas sur une unité commerciale
Le sujet porte sur une situation professionnelle réelle ou fictive. Des annexes chiffrées (tableaux de bord, bilans, budgets) et parfois des QCM sont fournis.
Calculatrice autorisée - TI-82 recommandée
La maîtrise de l'outil calculatoire est indispensable. Prévoyez également plusieurs stylos, surligneurs et une règle pour tracer vos tableaux.
Gestion
Opérationnelle
Bloc de Compétences N°3 - BTS MCO
"Un calcul sans commentaire ne vaut que la moitié des points."
Attentes des Correcteurs
Rigueur des Calculs
Formules explicitement posées, tableaux clairs et titrés, résultats justes et précis.
Analyse Critique
Chaque résultat chiffré doit être commenté et interprété dans le contexte de l'unité commerciale.
Préconisations
Formuler des recommandations managériales concrètes suite aux constats effectués.
Présentation Soignée
Copie aérée, numérotation précise des réponses, tableaux tracés à la règle.
10 Conseils pour Réussir
Lisez tout le sujet en premier
Avant d'écrire la moindre ligne, parcourez l'intégralité du sujet. Cernez le contexte de l'unité commerciale, ses contraintes et sa saisonnalité.
Commencez par les questions faciles
Ne vous bloquez pas sur une question difficile. Les dossiers sont souvent indépendants : passez au suivant et revenez en fin d'épreuve.
Numérotez précisément vos réponses
Utilisez la notation D1-Q1.1, D2-Q2.3, etc. Une réponse mal référencée peut perdre des points même si elle est juste.
Posez toujours la formule avant d'appliquer
Marge brute, taux de marque, seuil de rentabilité, VAN… Écrivez la formule, puis substituez les valeurs numériques.
Commentez chaque résultat chiffré
Un calcul exact sans analyse critique ne rapporte pas tous les points. Expliquez la hausse d'une marge, la baisse d'un stock, et leurs implications.
Structurez avec des titres et des tableaux
Tracez vos tableaux à la règle, titrés et aérés. La présentation compte pour 5 points sur 20 : ne les offrez pas au correcteur.
Gérez votre temps : 3h chrono
Prévoyez environ 40 minutes par dossier et 10 minutes de relecture finale. Chronométrez-vous lors de chaque entraînement sur annales.
Travaillez sur les annales depuis 2021
Entraînez-vous sur des sujets réels (ex. : Neway 2024, Sellerie ÉquiDam 2025) en conditions réelles : 3h chrono, calculatrice, règle.
Formulez des préconisations managériales
L'épreuve ne se limite pas à l'exercice comptable. Proposez des actions concrètes : ajuster les prix, renégocier avec un fournisseur, modifier les plannings.
Relisez 10 min en fin d'épreuve
Vérifiez les unités, les signes, la numérotation et la lisibilité. Évitez les ratures (utilisez du blanco si besoin). Dégrafez le sujet pour plus de fluidité.
Les 4 Axes de l'Épreuve
Domaines de compétences évalués et méthodologie recommandée
Analyse de l'exploitation
"Calculez et interprétez les indicateurs de performance commerciale."
Compétences clés : Marge commerciale, taux de marque, taux de marge, Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG). Méthode : Posez la formule, calculez, puis interprétez l'évolution par rapport à N-1 ou par rapport aux objectifs fixés. Vocabulaire essentiel : Marge brute, EBITDA, résultat d'exploitation.
Gestion de la rentabilité
"Déterminez le seuil à partir duquel l'unité est rentable."
Compétences clés : Seuil de rentabilité en volume et en valeur, calcul du point mort, marge sur coût variable, taux de marge sur coût variable. Méthode : SR = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable. Commentez : l'unité dépasse-t-elle son seuil ? De quelle marge de sécurité dispose-t-elle ?
Gestion des stocks et des approvisionnements
"Optimisez les flux pour éviter ruptures et surstock."
Compétences clés : Cadences de livraison, stock de sécurité, stock d'alerte, taux de rotation, méthode ABC. Méthode : Rotation = Achats / Stock moyen. Interprétez : une rotation élevée signifie un réapprovisionnement fréquent. Proposez des actions correctrices si la rotation est anormale.
Prévisions, budgets et investissements
"Planifiez les ressources et évaluez la pertinence des projets."
Compétences clés : Budget de trésorerie, budget des ventes, analyse des écarts, Valeur Actuelle Nette (VAN), délai de récupération. Méthode : Pour un investissement : calculez la VAN (positive = projet rentable), puis le délai de récupération. Pour un budget : confrontez prévisions vs réalisations et proposez des mesures correctives.
Planning de Préparation - 6 Semaines
Révision des formules
Marge, stocks, seuil, VAN…
Annales par thème
Dossier par dossier, corrigé
Points faibles ciblés
Retravaillez ce qui coince
Simulations 3h chrono
En conditions réelles
Jour J
Épreuve Écrite - 3 heures
Checklist Finale
Je connais les formules clés par cœur (marge, rotation, seuil de rentabilité, VAN)
Je maîtrise ma calculatrice en mode examen (TI-82 recommandée)
J'ai travaillé sur les annales depuis 2021 en conditions réelles (3h chrono)
Je sais commenter un résultat chiffré avec une analyse critique pertinente
Je formule des préconisations managériales concrètes à l'issue de chaque analyse
Je structure mes calculs en tableaux titrés avec la formule écrite en premier
Je numérotote précisément mes réponses (D1-Q1.1, D2-Q2.3…)
J'ai prévu une relecture finale de 10 minutes pour vérifier unités et lisibilité
Ressources Complémentaires
Premium AcademFiches Formules
Mémo-fiches avec toutes les formules de l'épreuve E5 : marges, seuil, stocks, VAN…
TÉLÉCHARGER arrow_forwardTutoriels Calculs
Vidéos pas-à-pas pour maîtriser le seuil de rentabilité, la VAN et les budgets de trésorerie.
REGARDER arrow_forwardAnnales Corrigées
Sujets originaux depuis 2021 avec corrigés détaillés (Neway 2024, ÉquiDam 2025…).
S'ENTRAÎNER arrow_forwardTableaux Types
Modèles prêts à l'emploi : tableau de bord, budget de trésorerie, tableau des SIG.
VOIR LES MODÈLES arrow_forwardQCM d'Entraînement
Banque de QCM couvrant tous les thèmes de l'épreuve E5, avec corrections expliquées.
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