Politique de Prix et Promotions Simples

Prix de référence : 189 € (prix habituel des 30 derniers jours)

Remise 30 % : 189 × 30 % = 56,70 €

Prix soldé : 189 − 56,70 = 132,30 €

Vente à perte : coût d'achat = 94 € → 132,30 > 94 ✅ — pas de vente à perte. La marge résiduelle est : (132,30 − 94) / 132,30 = 28,9 %

Rappel réglementaire : la vente à perte est interdite en France (L442-2 du Code de commerce) — le prix soldé ne peut jamais être inférieur au prix d'achat effectif (sauf destruction, invendabilité).

Règle directive Omnibus (2022) : le prix de référence barré doit être le prix le plus bas pratiqué par le commerçant au cours des 30 jours précédant la promotion. Il n'est plus possible d'utiliser un prix artificiel gonflé comme référence.

Raison du renforcement : pratiques commerciales trompeuses fréquentes avant la réforme — certains commerçants augmentaient artificiellement leurs prix quelques semaines avant les soldes pour afficher des remises fictives plus importantes. La réforme protège le consommateur contre ces pratiques déloyales.

Montant brut de la commande : 6 × 340 = 2 040 €

Remise 15 % : 2 040 × 15 % = 306 €

Prix net : 2 040 − 306 = 1 734 €

Légalité : ✅ Oui — la remise commerciale entre professionnels (B2B) est librement négociable en France, contrairement aux remises accordées aux consommateurs qui sont davantage encadrées. La condition est l'absence de vente à perte : prix net par tente = 289 € > coût d'achat 170 € ✅

Hors soldes légaux, OutdoorPeak peut organiser des promotions librement mais doit respecter :

• Pas de vente à perte : aucun article ne peut être vendu sous son coût d'achat.
• Prix de référence honnête : si un prix barré est affiché, il doit correspondre au prix le plus bas des 30 derniers jours (directive Omnibus).
• Ne pas utiliser les termes « soldes » : seuls les soldes légaux (périodes fixées par décret) peuvent utiliser ce mot — l'enseigne doit parler de « promotions », « déstockage » ou « offre spéciale ».
• Durée limitée : indiquer clairement les dates de début et de fin de l'opération (éviter les promotions perpétuelles trompeuses).

CA par semaine :

• S1 : 95 × 48 = 4 560 €
• S2 : 115 × 31 = 3 565 €
• S3 : 85 × 67 = 5 695 €
• S4 : 135 × 22 = 2 970 €

Meilleur CA : S3 (85 € — 5 695 €) 🏆

Meilleure marge unitaire : S4 (135 − 42 = 93 € / unité) — mais le volume vendu effondre le CA total.

Formule : e = (ΔQ/Q) / (ΔP/P)

ΔQ = 31 − 48 = −17 → ΔQ/Q = −17/48 = −0,354

ΔP = 115 − 95 = +20 → ΔP/P = 20/95 = +0,211

e = −0,354 / 0,211 = −1,68

Interprétation : élasticité < −1 → la demande est élastique. Une hausse de prix de 1 % entraîne une baisse des ventes de 1,68 %. ModaVerde ne peut pas monter les prix sans perdre significativement en volume — la politique de prix élevés (S2, S4) est donc sous-optimale pour maximiser le CA.

Stratégie optimale :

• Semaines 1-2 (lancement) : prix 95 € pour créer le buzz et l'adoption → 2 × 48 = 96 unités vendues, CA ≈ 9 120 €
• Semaine 3 (milieu de vie) : baisser à 85 € pour accélérer la rotation → 67 unités, CA 5 695 €
• Semaine 4 (fin de série) : remonter à 135 € sur les 37 unités restantes (rareté assumée) → CA max = 37 × 135 = 4 995 €

CA total estimé : 9 120 + 5 695 + 4 995 = 19 810 €

Cette stratégie génère une marge brute totale : 19 810 − (200 × 42) = 19 810 − 8 400 = 11 410 €

La rareté volontaire crée une perception de valeur accrue et d'exclusivité — la demande devient moins élastique car l'objet rare est désiré indépendamment de son prix. Les clients qui valorisent l'exclusivité sont peu sensibles au prix (demande inélastique).

La semaine 4 de ModaVerde illustre ce mécanisme : à 135 €, certains clients paient davantage précisément parce que le stock est faible — le prix élevé renforce la perception de rareté et de désirabilité.

Exemples réels : Supreme (drops limités → revente 3× le prix), Nike Air Jordan (editions limitées), Hermès (liste d'attente pour les Birkin bag).