📄 Cours - Les choix stratégiques et les modalités de développement

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CEJM2 · BTS 2ᵉ Année · Économie, Droit & Management

Les choix stratégiques et les modalités de développement

Choix stratégiques globaux, options concurrentielles et modalités de croissance

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📍 Partie I - Matrice BCG

Positionner les DAS pour allouer les ressources

⭐ Étoiles

Fort potentiel.

🐄 Vaches à lait

Génèrent la trésorerie.

❓ Dilemmes

Potentiel incertain.

🪨 Poids morts

Peu rentables.

📍 Partie I - Matrice d'Ansoff

Quatre voies de croissance selon produits et marchés

Pénétration

Dévpt de marché

Dévpt de produits

Diversification

Risque croissant de la pénétration à la diversification.

📍 Partie II - Stratégies génériques

Porter : trois voies, un risque

Domination par les coûts

Différenciation, focalisation.

Stuck in the middle

Risque de ne choisir aucune voie clairement.

📍 Partie II - Rupture et océan bleu

Christensen, Kim et Mauborgne

Innovation de rupture : part de segments peu attractifs, déstabilise les leaders.

Océan bleu : différenciation + réduction des coûts = espace de marché non disputé.

📍 Partie III - Croissance organique

Se développer par ses propres ressources

Préserve la cohérence culturelle, au prix d'un développement plus lent.

📍 Partie III - Croissance externe

Fusion, acquisition, prise de contrôle

Développement rapide et accès immédiat à de nouvelles compétences, mais risques d'intégration et de surpaiement.

📍 Partie III - Croissance conjointe

Alliance, joint-venture, franchise

Mutualiser des ressources et partager des risques sans recourir à l'acquisition.

📍 Conclusion

Choisir sa stratégie et ses modalités de développement

[Global] - BCG, Ansoff.

[Concurrentiel] - Porter, océan bleu.

[Croissance] - Organique, externe, conjointe.

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