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Gestion opérationnelle · BTS MCO Bloc 3
Les coûts et les marges
Analyse des charges, marges commerciales, MCV et seuil de rentabilité.
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📍 Partie 1
📊 Charges fixes & variables
- Charges fixes - Indépendantes du volume d'activité : loyer, assurances, salaires fixes, abonnements.
- Charges variables - Proportionnelles au CA : achats de marchandises, commissions sur ventes.
- Formule - Charges totales = Charges fixes + Charges variables.
- Impact - Une hausse du CA augmente les charges variables mais les charges fixes restent constantes.
📍 Partie 2
🧮 Coût de revient & marge commerciale
- Coût de revient - Toutes les charges incorporées : achat + distribution + administration.
- Marge commerciale - Prix de vente HT − Coût d'achat HT des marchandises vendues.
- EBE - Excédent Brut d'Exploitation : indicateur de performance économique avant dotations et charges financières.
- Coût direct vs indirect - Direct : directement affectable au produit. Indirect : à répartir selon une clé.
📍 Partie 3
📈 Marge sur Coût Variable (MCV)
- Formule - MCV = CA − Charges variables.
- Taux de MCV - Taux de MCV = MCV / CA × 100. Part du CA disponible pour couvrir les charges fixes.
- Signification - MCV > 0 → l'activité contribue à l'absorption des charges fixes.
- Optimisation - Augmenter le CA ou réduire les charges variables pour maximiser la MCV.
📍 Partie 4
🎯 Le Seuil de Rentabilité (SR)
- Définition - CA pour lequel Résultat = 0 : ni bénéfice, ni perte. Point d'équilibre économique.
- Formule - SR = Charges fixes / Taux de MCV.
- Point mort - Date dans l'exercice à laquelle le SR est atteint (exprimé en mois).
- Marge de sécurité - CA réalisé − SR. Montant que l'entreprise peut perdre sans tomber en déficit.
📍 Partie 5
📐 Application numérique
- Données - CA = 100 000 €, Charges variables = 60 000 €, Charges fixes = 30 000 €.
- MCV - MCV = 100 000 − 60 000 = 40 000 €. Taux MCV = 40 000 / 100 000 = 40 %.
- SR - SR = 30 000 / 0,40 = 75 000 €.
- Résultat - CA (100 000) > SR (75 000) → bénéfice. Marge de sécurité = 25 000 €.
📍 Partie 6
🎯 Synthèse - L'essentiel à retenir
- Charges - Fixes (constantes quelle que soit l'activité) vs variables (proportionnelles au CA).
- MCV - CA − Charges variables. Taux MCV = MCV / CA × 100.
- SR - Charges fixes / Taux MCV. Point d'équilibre économique.
- EBE - Indicateur de performance avant amortissements et charges financières.
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